今年4月，茶商老王到冰島南迫收茶的時(shí)候，遇到一個(gè)南迫的“茶農(nóng)”，“茶農(nóng)”把老王帶到南迫的茶園里，指著一山的茶園，操著一口勐庫(kù)方言說：這片茶園就是我家呢。
老王憑著混跡茶圈16年的經(jīng)驗(yàn)，先跟“茶農(nóng)”談好價(jià)格，說：價(jià)格就這么定了，一天采茶幾個(gè)人，你去找，采茶的人工費(fèi)我出，采茶的時(shí)候，我派人來看著。你采下來多少鮮葉，我現(xiàn)結(jié)多少錢。鮮葉我也拉到自己的初制所加工，價(jià)格方面就這么定了。
說完，老王給“茶農(nóng)”看了一眼銀行卡的余額，剛好七位數(shù)多一點(diǎn)，收南迫的茶已經(jīng)足夠了。
但是，“茶農(nóng)”卻說：王總，另外再給點(diǎn)錢，或者先給10萬，我做出來給你。
老王馬上就發(fā)現(xiàn)了端倪，又問了一句：你確定這片茶園是你家的？如果是的話，鮮葉價(jià)格咱們談好了，人工費(fèi)我自己出，茶葉我自己加工，還要其它費(fèi)用干什么？
茶山，可不僅僅有茶農(nóng)、茶商和旅游的人，還有一群沒有茶樹，或者家中茶樹不值錢的人，專門帶著茶老板或游客買茶，然后，從中抽取一定的費(fèi)用。
比如，做冰島壩歪的人，今年突然想做點(diǎn)冰島南迫，但南迫又沒有認(rèn)識(shí)的茶農(nóng)（茶山?jīng)]有導(dǎo)航，很多人第一次去的話，連南迫在哪里都找不到），這時(shí)候，專門帶人買茶的人，就起了關(guān)鍵作用。
當(dāng)然，帶人買茶，中間賺一定的費(fèi)用是應(yīng)當(dāng)?shù)模吘固峁┝朔?wù)。
但很多茶商，自己已經(jīng)跑到源頭，不愿意再出這么個(gè)中介費(fèi)，才想出這么個(gè)招：一定要找到源頭，確定是茶農(nóng)家的，是真正的茶農(nóng)，才開始簽單！
用老王的話來說：在茶山上，從來不談信任，唯一要做的就是，從頭到尾，不給任何作假的機(jī)會(huì)。什么我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友很靠譜之類，老王根本不信。
確定是茶農(nóng)家的茶才決定定茶葉，采鮮葉的時(shí)候派人全程看著，再看著鮮葉送上自己的車，在自己的初制所加工，晚上一把鎖鎖好初制所。
之所以做得這么滴水不漏，都是被茶山套路逼出來的！
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